Por que o Google é o principal canal para imobiliárias

Diferente das redes sociais, o Google captura demanda existente. Quem pesquisa “apartamento à venda em [bairro]” já está em fase ativa de decisão. O erro comum é tratar esse tráfego como se fosse Instagram: anúncio genérico, sem contexto local e sem qualificação.

Os 3 formatos certos de anúncio para imobiliárias

1. Pesquisa (Google Search)

É o formato mais importante. Aqui você aparece exatamente quando alguém procura por imóveis. Exemplos de buscas:

• apartamento à venda em moema
• casa para alugar em campinas
• imobiliária em novo horizonte

Esse tipo de anúncio gera menos volume, porém leads muito mais quentes.

2. Anúncios Locais (Google Meu Negócio)

Essenciais para imobiliárias físicas. Seu anúncio aparece no mapa, com telefone, rota e avaliações. Ignorar isso é abrir mão de credibilidade local.

3. Display e Remarketing

Usado para reforço, não para captação inicial. Serve para “seguir” quem já visitou seus imóveis ou landing pages, mantendo sua marca viva durante o ciclo de decisão.

Como estruturar uma campanha que não desperdice dinheiro

Segmentação geográfica precisa

Imobiliária não vende para o Brasil inteiro. Você deve segmentar por cidade, bairros e até raio de atuação. Um erro clássico é deixar o anúncio “aberto demais”.

Palavras-chave com intenção real

Evite termos genéricos como “imóveis” ou “casas bonitas”. Priorize buscas com intenção comercial clara, mesmo que o volume seja menor.

Página de destino focada em conversão

Mandar o usuário para o site inteiro ou para a home quase sempre derruba a conversão. O ideal é uma página específica por tipo de imóvel ou região, com:

• Imóveis reais
• Localização clara
• WhatsApp visível
• Chamada para ação objetiva

Quanto investir para anunciar uma imobiliária no Google

Não existe valor mágico. Mas, na prática:

• Regiões menores: a partir de R$ 30 a R$ 50/dia
• Cidades médias/grandes: R$ 80 a R$ 150/dia

Mais importante que o valor é a qualidade do lead. Um único cliente fechado pode pagar meses de anúncios.

Erros que fazem imobiliárias desistirem do Google

• Anunciar sem página de conversão
• Não usar palavras negativas
• Atender mal ou demorar no WhatsApp
• Não acompanhar métricas básicas

Google Ads não perdoa operação desorganizada.

O que um gestor experiente faz diferente

Quem domina o Google para imóveis entende que o anúncio é só a ponta. O diferencial está no pós-clique: atendimento rápido, qualificação do lead e acompanhamento. É aqui que a maioria perde dinheiro — não no anúncio.